“三措施”开展品牌培育

　　在日常工作中,常听到零售客户抱怨:烟不够卖,新品难推介,档位上不去等问题,其实这些问题都与品牌培育相关,做好品牌培育要从以下三个方面着手。

　　突出卷烟陈列,我们卖的是烟,那么就要以最好的方式给来店消费者就展示产品。而是无论展示柜台大小,都要让消费者能够有机会一眼看到你想销售的卷烟。店内将重点推荐的卷烟用一个陈列柜来进行单独摆放,造成视觉冲击,留下深刻印象;同时还在店内背柜中进行造型展示,吸引眼球,刺激消费。

　　主动开口推介,重点在于敢说。当消费者对某种烟产生兴趣,这就是合适的推荐时机。我们要如何来让消费者产生购买欲?其实最简单的办法就是念出它的卖点。千万不要觉得尴尬,不管你是开玩笑还是认真地讲述,都会让消费者对此品牌快速产生兴趣。这时候再加上几句“这烟口感不错”或者“最近找这款烟的人很多”之类的话,消费者通常都会想要买来尝一尝。

　　开展品吸活动。不管你怎么介绍,不如让他亲口尝一尝。我们可以请消费者亲自品吸,或在消费者购买后送点小礼品。不要担心一时的得失。舍小利获大利的道理还是要放在心上。

　　品牌培育主动作为,多想办法,从卷烟销售中应对变化,增涨盈利。(江岸区局:雷玲)